Mudanças incluem substituição da Decred, descontinuada a partir de janeiro de 2025.
Área do Cliente
Notícia
Os desafios da precificação em serviços contábeis
Este artigo aborda a importância de um conhecimento aprofundado na estratégia da formação do preço de venda, indispensável para todo empresário contábil.
As universidades desempenham um papel fundamental na formação de profissionais da engenharia, direito, pedagogia, contabilidade, entre outros. A graduação é enriquecida com cursos adicionais e palestras que ampliam a formação dos estudantes.
No entanto, essa formação acadêmica pode ser insuficiente para transformar um aluno num empresário bem-sucedido, pois áreas importantes como vendas, marketing, gestão de pessoas e, especialmente, a precificação ampla, normalmente não estão incluídas no currículo.
No mundo empresarial, especialmente entre os micro e pequenos empresários, é comum que o gestor tenha que desempenhar múltiplas funções. Desta forma é necessário buscar cursos especializados ou consultorias, essenciais para o desenvolvimento de habilidades complementares.
Todos profissional tem uma área de preferência ou maior habilidade, mas não pode se limitar a ela quando decide ser empresário, especialmente quando se trata de definir o preço de venda, pois ali é que está a alma do negócio, o lucro.
Delegar a responsabilidade pela precificação a um colaborador sem o devido acompanhamento é um risco que muitos empresários correm. Isso pode ser uma vantagem se o colaborador for habilidoso, mas sem o monitoramento adequado do principal gestor, as chances de sucesso do negócio podem diminuir drasticamente.
A principal barreira que os empresários enfrentam na precificação é a falta de tempo e esforço suficientes para compreender profundamente essa arte, pois a apreciação, determinação e criação de metodologias apropriadas são essenciais para o sucesso do negócio.
O estudo contínuo é indispensável, pois sempre surgem novos detalhes e técnicas que fazem a diferença na forma como os serviços são precificados. Um empresário contábil deve estar sempre atento às mudanças no mercado e na regulamentação, que podem afetar diretamente as estratégias de precificação.
Além disso, é vital que o empresário desenvolva uma compreensão clara de todos os custos envolvidos – diretos e indiretos – e como eles impactam o preço final ao consumidor.
A precificação não deve ser vista apenas como um cálculo para cobrir custos e gerar lucro, mas como uma estratégia para o posicionamento no mercado, atração e retenção de clientes. O tripé da precificação envolve a análise de concorrência, a compreensão da percepção de valor pelo cliente e a adaptação às condições de mercado.
Este artigo é o resultado da expertise de Gilmar Duarte (palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros de precificação), com a assistência de inteligência artificial para compilação de dados e geração de texto preliminar.
Notícias Técnicas
O entendimento que se consolida representa expressiva vitória para os contribuintes na interpretação da legislação de compensação tributária e demonstra a essencialidade do apoio de uma equipe jurídica para o assessoramento das empresas.
A matéria será submetida ao Pleno para fixação de tese a ser aplicada a todos os casos semelhantes
Evento, com a participação do ministro em exercício Chico Macena, discutiu o FGTS e suas aplicações no setor habitacional, com foco no fim do Saque-Aniversário, que tem impactos negativos nos financiamentos ao afetar as reservas do Fundo
Documento deve ser apresentado ao INSS a cada três meses
Notícias Empresariais
Conflitos no trabalho são comuns, mas quando eles escalam a ponto de colocar em risco a produtividade e o bem-estar da equipe, é hora de agir.
Em um cenário em que vemos um “boom” no empreendedorismo, quase 50% das empresas fecham três anos após sua abertura, conforme apontado pelo IBGE em 2023
Pesquisa do IBGE aponta que interesse é maior por iniciativas relacionadas a resíduos sólidos, reciclagem e reuso, seguidos por eficiência energética
Descubra os requisitos, valores e procedimentos para acessar o benefício oferecido pelo INSS em casos de demissão sem justa causa.
Salário é o fator que menos impacta o engajamento dos colaboradores, revela Pesquisa da Betterfly.
Notícias Melhores
A adaptação a um modelo digital pode parecer desafiadora. No entanto, é crucial entender os benefícios e os passos necessários para essa transformação.
A adoção de práticas de Compliance sólidas não apenas fortalece a empresa contábil internamente, mas também gera um impacto significativo na relação com seus clientes
No Brasil, a contratação de um contador não é apenas uma prática recomendada, mas uma exigência legal para candidatos e partidos políticos durante as campanhas eleitorais
A Sociedade Anônima é uma empresa onde o capital é dividido em ações
Microempresas compõem uma grande parcela dos tipos de negócio no Brasil. Principal característica é o faturamento, de até R$ 360 mil